Welche Maßnahmen bringen den größten Erfolg?
Eine der häufigsten Fragen, mit der Unternehmen konfrontiert sind, ist die richtige Budgetplanung für ihre Marketingaktivitäten. Ein angemessenes Marketingbudget ist von entscheidender Bedeutung, um das Wachstum und den Erfolg eines Unternehmens zu fördern. Aber wie viel sollten Sie investieren?
Statistiken zeigen, dass deutsche Unternehmen durchschnittlich 6 Prozent ihres jährlichen Umsatzes für Marketingmaßnahmen ausgeben. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass dieser Prozentsatz je nach Branche variieren kann. In den USA ist der durchschnittliche Marketinganteil sogar noch höher, was auf den breiteren Markt zurückzuführen ist, den Unternehmen bedienen müssen.
Das Marketingbudget sollte nicht als bloße Kostenposition betrachtet werden, sondern als eine effektive Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens. Es ist ebenso wichtig wie Investitionen in Produktentwicklung, Werkzeuge und andere Ressourcen, die das Wachstum und die positive Entwicklung unterstützen.
Marketing hilft Ihnen dabei, Kunden zu gewinnen und Bewerber auch sich aufmerksam zu machen.
Unser Expertenteam empfiehlt, mindestens 6 Prozent Ihres jährlichen Umsatzes für Marketingmaßnahmen zu investieren. Insbesondere zu Beginn sollten Sie möglicherweise etwas mehr investieren, um eine solide Basis zu schaffen, auf der Sie später aufbauen können.
Startups hingegen investieren in den ersten 2-3 Jahren oft bis zu 20 Prozent ihres Gewinns in Marketing, um ihr Produkt oder Unternehmen am Markt zu etablieren. Kleinere Unternehmen sollten generell etwas mehr in Marketing investieren, um sich gegenüber der Konkurrenz zu behaupten und bestenfalls zu wachsen.
Eine interessante Beobachtung ist, dass viele Unternehmen kein festes Marketingbudget haben und häufig auch keinen klaren Plan, wie viel sie wofür ausgeben und ob dies überhaupt effektiv eingesetztes Kapital ist.
Orientieren Sie sich an den Erfahrungen großer Unternehmen. Hier geht es nicht nur um die absolute Höhe der Investition, sondern vielmehr um die Art und Weise, wie sie eingesetzt wird. Jeder hat einmal klein angefangen, und es ist inspirierend zu sehen, wie sie sich entwickelt haben.
Basierend auf unserer Expertise möchten wir Ihnen einige Richtwerte für ein gut investiertes Marketingbudget geben. Die folgende Tabelle zeigt, wie das empfohlene Marketingbudget in Abhängigkeit von Ihrem Jahresumsatz aussehen könnte.
| Jahresumsatz / Euro | Empfohlenes Marketing Budget |
| 250.000. | 10.000 – 15.000,- (6 Prozent) |
| 500.000. | 20.000 – 25.000,- (4-5 Prozent) |
| 1 Mio. | 30.000 – 40.000,- (3-4 Prozent) |
| 3 Mio. | 90.000 – 100.000,- (ca. 3 Prozent) |
| 5 Mio. | 120.000 – 150.000,- (2-3 Prozent) |
| 10 Mio. | 200.000 – 300.000,- (2-3 Prozent) |
| 20 Mio. | 500.000,- (2,5 Prozent) |
| 50 Mio. | 1 Mio. (2 Prozent) |
| 100 Mio. | 1,5 – 2 Mio. (1,5-2 Prozent) |
Sie sollten dieses Budget effektiv auf alle Kanäle (crossmedial) verteilen – Online, Offline, Innerbetrieblich (auf die Arbeitgebermarke), Events, Messen, Sponsoring, etc… – und immer einen Teil davon 10-20 Prozent dafür einsetzen, innovative Wege auszutesten. Wie zum Beispiel die Möglichkeiten von Marketing mit Künstlicher Intelligenz.
Probieren Sie neue Dinge aus, um zu sehen, ob dies Ihre Zielgruppe interessiert. Es hilft in jedem Fall Ihrem Branding, wenn Kunden regelmäßig von Ihnen lesen, hören und sehen.
Aber verlieren Sie auf keinen Fall Ihren Fokus. Alle Aktivitäten sollten messbar sein und am Ende muss ein klares Ergebnis erkennbar sein.
Wir sind daran interessiert, dass Sie mit uns gemeinsam größer und erfolgreicher werden. Wir machen Ihnen einen schlagkräftigen Plan, damit Sie Ihrem Wettbewerb immer einen Schritt voraus sind und als modernes Unternehmen sowohl die richtigen Kunden als auch ein großartiges Team formen können.
Wir freuen uns, von Ihnen zu hören.
